Antecedentes profesionales
He trabajado durante más de 40 años en el mercado del arte. 18 de ellos estaban en Sotheby's, el resto del tiempo en diversas formas como comerciante. En ese tiempo he adquirido una gran cantidad de conocimientos y experiencia en un amplio espectro, creando una red internacional de contactos.
My initial activities were in British, Russian and European pictures of the 19th and 20th centuries, latterly they have been in arte japonés.
Servicio de asesoramiento de valoración para vendedores
Selling works of art can be a daunting process for the uninitiated, but it does not need to be. My aim is to take the stress out of it and to find simple, practical solutions to optimise the proceeds of sale.
Venta por subasta
Si bien la subasta tiene sus usos, no es la única forma de lograr un resultado satisfactorio, sobre todo porque el subastador a menudo toma alrededor del 50% del valor en comisiones dividido entre el vendedor y el comprador. Incluso cuando se recurre a la subasta, mi servicio de asesoramiento artístico está bien posicionado para negociar las tarifas de venta.
Servicio de asesoría de arte para coleccionistas de ventas
En mi propio campo actual de arte japonés, He trabajado durante años como asesor de varias colecciones individuales. Algunos de ellos deben permanecer en el anonimato, ya que la relación continúa.
Julius y Arlette Katchen Colección de Netsuke
Most famously, I was for some time the selling agent for the Paris based Katchen collection of netsuke. At first, for a year or so before her death, I was engaged to sell a number of top netsuke for Mme. Arlette Katchen.
Thereafter I advised her widower to offer the bulk of the substantial remaining collection through Bonhams in London. This process, with which I was intimately involved, included contesting some estimates and insisting that the ivory netsuke were disposed of in the first two sales. The few netsuke unsold in the three sales came back to me to sell. One of these was the beautiful stag illustrated (above), an object coveted by many.
Colección Ephrussi (de Waal)
Otra colección célebre con la que me he relacionado es la colección Ephrussi. Esto se hizo famoso por Edmund de Waal en sus memorias familiares, 'La liebre de ojos ambarinos'.
Edmund me había invitado previamente a valorar una parte de la colección. Estos eran los netsuke que ya tenía en sus manos cuando escribió el libro. Posteriormente me pidió que preparara un inventario de lo que había quedado en Japón después de la muerte de su tío abuelo Iggy. Esto me brindó la memorable experiencia de ver al netsuke en las casas que habían ocupado en Tokio durante décadas.
A las pocas horas de mi llegada a Japón había tomado todas las notas que necesitaba para el inventario, además de numerar, etiquetar y fotografiar todo. Al día siguiente, todo fue retirado para su custodia.
Unos meses más tarde, todos los objetos que no contenían marfil habían sido llevados a mano por mí desde Japón y entregados a Edmund. A los pocos meses ya teníamos todas las licencias para la exportación legal del marfil, y se repitió el ejercicio.
Some time later I helped Edmund divide the collection into three parts for his children, the whole lot laid out on his studio bench. And subsequently I had the honour of taking on 70 netsuke judged superfluous which I presented at auction, taking the rostrum and the gavel myself to sell them all.
Otras colecciones privadas
Last year I took on simultaneously 200 netsuke from two French collections. 40 of them were ivory carvings which had been rejected by Bonhams (for reasons of corporate policy) when they accepted a fine collection of wood netsuke which will be offered some time after the Covid-19 pandemic has passed.
Los otros 160 netsuke eran una colección completa. Tuve la suerte de que el difunto coleccionista de éstos le había dado instrucciones a su hijo para que vendiera solo a través de mí. Si bien yo mismo he vendido una buena proporción de ambos grupos, no he evitado la subasta y los propietarios han confiado en mi criterio para decidir qué se debe vender y cómo.
Asesoramiento a Clientes sobre Venta de Arte Chino
Pero mis esfuerzos por los clientes no se han limitado al arte japonés únicamente. A continuación se muestran algunos ejemplos anecdóticos de éxitos en otras áreas del año pasado.
Copa de libación de cuerno de rinoceronte chino, 17ª siglo. Como resultado de un encuentro casual, el agente de un propietario español se acercó a mí para ayudarme a vender este hermoso objeto. Debido a las cada vez más estrictas medidas internacionales para restringir la venta del material, incluso cuando un objeto es tan antiguo como este, las grandes casas de subastas internacionales ya no lo ofrecen. Mi primera recomendación fue una subasta en París. Los propietarios prefirieron una venta privada y, trabajando con un amigo inglés especializado en arte chino, encontramos un comprador en Hong Kong.
Más recientemente, un vendedor suizo se acercó a mí con otra taza de este tipo. No consideré la subasta por un momento y opté por trabajar con el mismo colega, vendiendo a un comprador diferente en Hong Kong. El proceso tomó solo dos meses desde el primer contacto hasta la remisión de los ingresos, y la transacción se diseñó de tal manera que el objeto fue directamente, con las licencias necesarias, de Suiza a Hong Kong, evitando demoras burocráticas y cualquier requisito de impuestos intermedios innecesarios y permisos.
Y un icono
A principios de este año, un amigo me contactó con un grupo de iconos rusos heredados recientemente para vender. Pude establecer rápidamente que la mayoría de ellos tenían un valor relativamente bajo, mientras que uno era significativamente más interesante. Usando mis contactos, identifiqué rápidamente a un socio holandés para manejar el objeto. Hizo los arreglos necesarios para la consolidación necesaria de los pigmentos desconchados y consiguió una venta en poco tiempo. Logramos ingresos un 50% más para el vendedor que una oferta que había recibido de un distribuidor especializado. Todo el proceso, incluido el trabajo de consolidación, duró solo 5 meses.
Resumen
Para resumir, estoy disponible para consultar sobre una variedad de cuestiones sobre una plétora de tipos de objetos. Las consultas iniciales son siempre gratuitas y, por lo general, las tarifas previamente acordadas se cobran de los ingresos de las ventas reales. En otras palabras, considero que es mi función encontrar soluciones rápidas e indoloras a lo que pueden parecer problemas insuperables.
